“3，2，1，上卫星！”“把卫星价格打下来”......近日，罗永浩在“交个朋友”三周年前夜淘宝直播间，正式开卖卫星。几百个商品 SKU（最小库存单位）里，最受关注的是三个卫星相关的链接。5月31日晚，继卖出200万元的卫星之后，罗永浩开始直播卖房了。

早在罗永浩开播前一天，#首批国产商用卫星上架淘宝#的话题就冲上了微博热搜，感兴趣的网友纷纷表示：“被种草了”“这个卫星可以装东西么”“这个适合求婚”……

直播“不一样”了，售价200万元，4 分钟9000多人加购

晚间，在“罗永浩淘宝直播卖卫星”的加持下，累计近800万人观看了该场直播，4分钟内，9000多人加购该款卫星，最后有“神秘大哥”默默下单；当天直播间带货金额1.2亿。三天内，罗永浩“交个朋友直播间”在抖音平台累计销售额超过2.1亿元。

“卫星很贵，但应该能卖出去。”

“几千人加购，可别把我们安排好的大哥挤出去。”

“我们包邮包上天，要是发射失败就不关我们的事儿了”

罗永浩和嘉宾的一唱一和，一点点把直播间的热度推向高点。9点整，提前了几天预热的大招，把整晚直播的气氛带至高潮。“宇宙级”包邮、4分钟9000多人加购物车，最后6分钟达成百万级单品交易。每一个标签，都是营销活动的一次胜利。

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罗永浩淘宝直播间售出一款价值200万的商用通信卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先例

图源：交个朋友微博

在1U立方星卫星上架后，罗永浩笑称，这是他直播间卖过的最贵商品，而且包邮包发射。从直播间的广告牌获悉，该卫星原售价200万，直播间售价则为原价的五折。此外，还赠送三个附加权益。第一，刻上公司LOGO或者姓名；第二，带三个亲临现场参与发射观礼的名额；第三获得指定信息闪烁的互动机会，并提供两个机位拍摄。

罗永浩重点介绍了最便宜的一颗魔方大小的卫星，不到5kg，“麻雀虽小，五脏俱全”。据了解，该卫星上装配有太空摄像头、磁力矩器、太阳能板等。除了供科研院校从事教学科研以外，卫星上还有对普通消费者极具吸引力的“遥感拍照”“太空自拍功能”。

彪悍的人生不需要解释，主播、流量相互成就

一般这种客单价高到非普通人能消费得起的商品，在平台上挂链接很难卖出去，但放在头部主播直播间，一切皆有可能。

头部主播和流量事件是互相成就的。对卫星工厂来说，目的是借直播进行宣传和科普，随着中国卫星互联网产业的发展，商用卫星用途更广泛，未来，在电商平台买卫星会像购买日用品一样简单便捷。

罗永浩也需要更多吸睛事件获得流量，如今，他只在重要的节点出现在直播间，按照他的计划，未来他会将更多精力放在AR领域，但直播间也不能完全失去罗永浩，电商直播也是他还债的主要手段之一，他说到：“等我真正还完钱了，就下单这颗卫星，写个‘真还传’‘送上太空 ’。”

“带他到发射基地，给他表演直播上天”

“有点兴奋，没卖过这么贵的东西。下次别人再问你咋不上天啊？有了这个科技狠活儿，你就可以杠回去了，直接带他到发射基地，给他表演原地上天。”

“罗永浩直播间”成功售出一款原价200万的商用通信卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物通信卫星的先例，成为2023年开年至今，电商直播赛道的标志性事件。淘宝直播新闻发言人沈方俊公开表示，直播销售卫星并不容易，一方面，因为卫星的特殊性，售前要做大量准备，从卫星生产资质，到售卖、宣传、交付，以及使用上，都需要严格按照相关法律进行，才能确保商家顺利交易。

有业内专家认为，在电商平台上架的卫星等产品并不一定是真的为了销售，而是借助国民电商平台对用户的触达进行科普和宣传，让自身影响力从C端传导到B端。交个朋友的相关负责人崔东升对于卫星选品给出了自己的解释：“第一，卫星是比较新奇有意思的产品，除了日常带货，交个朋友想给消费者带来更新奇特的产品。第二，我们想联合卫星公司开启商业化路径，让大家都能低成本参与，同时在电商平台上探索更大的货品空间。”

卫星究竟能不能卖？

从法律角度讲，首先，无论用户买的是卫星本身还是相关服务，皆是通过线上直播的方式购买的，因此，用户都可以按照《消费者权益保护法》规定，享受七天无理由退货的权利。

其次，卫星作为航空器属于动产，发射行为却必须有行政许可审批。即需要按照我国《民用航天发射项目许可证管理暂行办法》，事先获得国家相应许可。

最后，按照《民法典》的规定，动产物权转让，在交付时发生效力。卫星作为航空器与机动车、船舶一样，交付就可以发生物权变动，但只有经过物权登记，否则不可以对抗善意第三人。

赛道新动向涌现，流量依然是命门

在“入淘潮”的背后，电商直播赛道的新动向愈发明显。无论是“罗永浩直播卖卫星”还是TVB入淘直播掀起的“港剧式直播”新气象，都蕴含着丰富的内容元素，成了淘宝直播上的现象级事件，流量依然是直播电商的命门。

自2016年直播进入红海时代开始，直播逐渐成长为电商难以忽略的存在，瞬息万变的行业格局，始终牵引着外界的目光。唯一不变的是，无论商业运营模式发生多少次的变革，消费者的态度始终是影响着变革方向的决定性因素。就直播间的竞争力而言，无论是货品供给的差异化、内容的差异化还是给消费者带来的情绪价值乃至专业背书，都考验着背后团队的能力。

作者：人民数据研究院研究员 武昊璇