前不久，江苏今世缘酒业股份有限公司（简称：今世缘，SH:603369）发布了上半年的业绩预告。数据显示，公司上半年预计实现营收59.7亿元左右，同比增长28.46%；归母净利润20.50亿元左右，同比增长26.70%。

能否突破百亿销售门槛，是判断一家白酒企业是否迈入白酒一线阵营的重要标准，同时又能为企业带来巨大的品牌效应。

今世缘是江苏四大名酒之一，在国内A股20家白酒上市企业当中，今世缘的年度营收、净利润及市值多次位列前十。有鉴于此，今世缘多次表示要实现营收“突破百亿”，如今这一目标已遥遥在望。

不过，省外市场营收占比长期不足10%，对于今世缘仍然是一个必须直面的问题；如何让更多的消费者认可“清雅酱香”，也是一个不小的挑战。

A

今世缘吹响百亿冲锋号

今年可以说是今世缘决战突破百亿销售目标的关键之年。

上半年今世缘完成了近6成的营收指标，距离多年的夙愿又近了一大步，而且还实现了高达两位数的营收及净利润增长，这表明公司业绩依然处于上升周期，增长势能迅猛。

从年初大会上的“瞄准百亿”，到前不久半年总结大会上的“誓夺百亿”，可以看出，今世缘对百亿营收目标可谓志在必得。倘若下半年不松劲，加上白酒销售传统旺季“金九银十”的到来，如无意外，公司实现全年百亿销售目标的概率很高。

与此同时，今世缘相比同档次的竞争对手，公司在渠道库存方面的压力相对较小，上半年库存去化要好于去年同期。

今年白酒企业普遍面临着的三大难题，稳增长、去库存、抢增量，上半年今世缘已克服其二，这自然也在无形中增加了企业登高望远的从容与底气，纵观整个白酒行业，在舍得酒业、西凤、白云边等企业之中，今世缘的确是今年最有可能越过营收百亿关口的选手之一。

B

“偏安一隅”非长策

可以说，今世缘在上半年交了一份比较令人满意的期中答卷，但即使进入到百亿销售阵营，也只是走完了品牌向上之路的第一步，尤其是近两年来，白酒行业已进入到全面拼品牌、拼市场的新阶段，对比那些规模在百亿级别以上的一线酒企，迄今为止今世缘的省外营收占比仍不足10%。

去年公司大部分营收都来自于省内的南京、苏南、淮海等6个区域，省外营收约为5.2亿元，占比约6.6%左右。从2020年至2021年，公司省外营收占比一直在6%-7%的区间徘徊。

相比之下，同样是苏酒代表之一的洋河股份，2022年实现省外营收161.79亿元，在总营收中的占比高达54.84%。

从长远来看，虽然江苏一省对白酒的消费需求量足够大，但竞争亦非常激烈，既有茅台、五粮液等全国知名品牌的强势挤压，又有本地四大知名白酒“三沟一河”之间的胶着拉锯，今世缘在省内能保持住现有份额已是实属不易，想要在此基础上再有所突破的确很难，所以企业下一步需要认真思考的问题是，如何才能打破地缘边界限制，到更广阔的省外市场去大显身手？

但令人费解的是，虽然今世缘确定了高端化＋板块化的拓展思路，以及浙江嘉兴、安徽马鞍山、山东枣庄等10个重点区域，但在省外市场的培育和高端产品的推广上明显力度不足，例如今世缘省外市场的经销商人数是不增反减，从去年全年到今年1季度省外市场新增经销商数量为0。

前不久今世缘推出了高端战略新品国缘六开，零售定价1099元/瓶，高端占位产品是有了，但至今仍没看到相应的营销动作，在千元级别的高端白酒市场，今世缘还缺乏存在感，无法与真正的高端品牌展开竞争，企业若要成为真正的一线品牌，那么偏安一隅终非上策，今世缘需要大踏步走出去。

C

如何突破省外市场发展瓶颈？

当前酒业市场受大环境影响，仍然存在诸多变数，一方面需求趋于饱和，消费市场动力不足，白酒行业复苏遇冷，另一方面前不久国家发改委发布了“促消费”20条，这意味着我国消费市场正进入到深化扩大内需，促进消费升级，推动经济高质量发展的新阶段。

而在这方面，今世缘似乎走入了一个误区，近期公司加大了国缘V9的宣传力度，该酒的建议零售价竟然达到2299元/瓶，比飞天茅台还高出800元，而且在宣传手法上突出“清雅酱香”这个概念，这一点也引起了市场的普遍质疑，清雅酱香与酱香虽然都有酱香二字，潜台词仿佛是对原来的酱香体系进行了升级迭代，今世缘也似乎成为了新一代酱香标准的制定者。

但事实上“清雅酱香”只有团体标准，标准主要起草者就是中国酒业协会和今世缘，酱香才有正儿八经的国家标准，两者之间的酿造工艺也相差甚远，虽然从营销上来说，这也属于正常操作，但这种自创概念的玩法，却很难获得业内及市场的认同，很明显公司对高端化的理解出现了一定的偏差。

所以对于企业而言，开拓新市场光有拼劲是远远不够的，还需要聚焦高质量发展脉搏与市场大环境，分门别类制定相应的品牌价值提升策略，一方面坚持高端化定位，把握趋势、稳中求进。

上半年公司的业绩增长几乎全由今世缘以及国缘这两大中高端品牌所拉动，所以后续的营销策略仍然要继续突出这两大品牌系列的影响力与竞争力优势，将其作为打开国内市场的突破口。

另一方面紧盯中端白酒市场的基本盘，持续扩大优质产能，对内深耕区域市场，向外实现稳步扩张，通过“内外兼修”来不断夯实高质量发展的基础支撑，具体来说就是通过强化国缘四开的主力单品优势，提升500元价格带的市场占有率，对于今世缘来说，如何把自己的酿造技艺和渠道建设做好，使品牌影响力一步步走出江苏，这或许比清雅酱香更重要。

面对白酒市场的诸多风险与挑战，上半年今世缘聚焦省内消费市场的培育和品牌价值的提升，交出了一份靓眼答卷，距离实现百亿目标又更近了一步。下半年企业不仅要冲刺百亿目标的“最后一公里”，而且还要通过政策创新与模式优化，加快培育省外市场。

所以，今明两年今世缘的省外市场扩张动向格外值得关注。

内容来源： 有言财经

 


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