红牛的广告词是“困了累了，喝红牛！”

而中国市场深入人心的“红牛”东鹏特饮的广告词是：“累了困了，喝东鹏特饮！”

这周一，这家靠山寨红牛起家的“功能饮料第一股”，公布了2023年半年报。

财报显示，公司上半年营收54.6亿元，同比增加27.24%；归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

 

上半年业绩增长的背后，东鹏投入了不小的成本——营业成本为31.07亿元，同比增长26.3%。

在市场里，消费者对东鹏饮料旗下产品的印象一直停留在东鹏特饮上，殊不知其还拥有东鹏大咖、东鹏补水啦、包装饮用水等，但显然其营收仍高度依赖东鹏特饮。

今年上半年，东鹏特饮销售收入51.35亿元，占总营收的94.13%。从近两年财报来看，东鹏特饮系列产品营收分别占公司总营收的94.66%、96.24%。

 

或许是意识到这一点，为缓解对大单品的依赖，东鹏饮料近年来也在试图打造其它明星单品，相继涉足咖啡、电解质水以及其他非能量饮料，希望通过开拓新业务来获取新的增量市场。

但用公司自己的话说，就是“尽管公司每次推出新产品前，均经过全面的市场研究、内部分析及区域实验，但无法保证即将推出的新产品能获市场和消费者充分认可。”

公司董事长林木勤曾在2022年业绩会上表示，“未来三年必须培育发展出第二增长曲线”。

可目前来看效果并不明显。以东鹏大咖为例，自2021年9月推出以来已有近两年时间，但无论是消费市场声量和营收表现，水花不大。

面对上半年营利双增的好成绩，公司内部高管动作频频，5月底，东鹏饮料多位高管、股东曾公告计划集体“套现”，涉及金额近60亿元。

5月29日，公司披露《股东及董监高减持股份计划公告》，13位公司董高监及大股东拟减持合计不超过公司总股本的8.94%。

 

而值得一提的是，东鹏饮料此前就已公告，约8326.09万股将于5月29日解禁并上市流通，占公司总股本比例约为20.81%。

从时间上来看，此次高管减持几乎是“股票刚解禁就套现”。

高管拟减持原因也耐人寻味，均为“自身资金需求”。若按当日收盘价估算，上述拟套现市值超59亿元。这一行为也引发市场担忧，公告发布次日，东鹏饮料股价跌超4%。

事实上，这并非公司股东第一次发生减持行为。

1月19日，公司第二大股东君正投资计划减持不超过2400.06万股股份，以公告当天183.07元/股收盘价粗略计算，套现金额约43.94亿元。

据经济观察网报道，二十多年前，潮汕人林木勤（现为东鹏饮料实际控制人、董事长）通过改制接手了东鹏饮料，靠的就是山寨红牛起家——罐子做得几乎跟红牛一模一样，广告词至今也让人无法容易分辨清楚。

2003年9月，东鹏饮料由国企改制为民企，林木勤拿出所有的家当，盘下了这家濒临倒闭的国营饮料公司。

东鹏特饮在功能饮料市场杀出了一条血路：红牛一罐卖6元，乐虎一罐卖5元的时候，东鹏特饮一瓶才卖3.5元，甚至更便宜的2.5元。

东鹏特饮首先在广东地区一鸣惊人，尤其是在东莞，东鹏特饮2009年在东莞地区刚刚推出的时候，一年就销售了2万箱。

2013年，林木勤请来香港明星谢霆锋为东鹏特饮的品牌代言人，并且赞助热门影视剧，同时还在流媒体平台尝试弹幕式广告，就这样，东鹏特饮不仅逐渐占领了认为“6元一罐红牛太贵”的部分市场，还跳出圈外逐渐以功能饮料品牌为消费者所知。

上市两年之后，林木勤凭借超过50%的持股，成为东鹏饮料的实际控制人、董事长兼总裁，2022年胡润富豪榜显示，林木勤以305亿元的身价，成为广东潮汕新首富。

内容来源：天天财经116

 


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