自营团队、经销商本地化直播…拆解八大家居品牌短视频营销玩法!

随着流量碎片化、消费模式的转变，抖音、小红书、天猫等电商直播平台的崛起，家居新范式发现，越来越多家居品牌加入了“短视频+直播”营销的阵地，实行新一轮的数字化营销革命。

以抖音平台为例，它为家居品牌提供了全域经营的思维和平台。抖音，既是内容场，也是生意场；既具备庞大公域流量，也能给商家带来私域流量；既有货找人的兴趣电商，也有人找货的货架电商。

家居新范式在此网罗了箭牌家居、老板电器、凯迪仕、东鹏瓷砖、林氏家居、索菲亚、九牧、恒洁的短视频平台打法，一起来看！

箭牌家居：干货＋私域＋自营团队

箭牌家居以抖音作为短视频平台的第一梯队，通过抓住用户消费心理，不断输出优质的品牌与产品干货，借助抖音庞大流量去覆盖到更广阔的消费群体，从而为品牌的私域营销奠定基础。

今年双十一后，箭牌家居表示将继续在线上渠道发挥积极作用，并已经在抖音、快手平台成立了自营团队进行筹划运营。

老板电器：联名＋场景＋深度链接

亚运会期间，老板电器选择与抖音生活服务“亚洲美食季”展开合作，联动杭州头部精品餐厅，进行联名套餐及物料入店植入，成为1979年老国货的新营销模式探索。

老板电器还从线下消费承接的维度，将活动物料融入消费场景，在精选餐厅入口处，特别设置打卡装置点，打开抖音扫码，即可参与“亚洲美食季”活动。

凯迪仕：KOL＋直播＋话题活动

智能门锁品牌Kaadas凯迪仕联合抖音发起#一眼锁定你# 话题活动，主推旗舰产品 Kaadas凯迪仕“千里眼”智能锁 K20 Pro Max，联合头部 KOL 花式种草，配合全民任务现金奖励等活动，其话题相关视频播放量突破 15 亿次，吸引近 10 万名用户参与互动。

此外，凯迪仕积极布局抖音直播，让消费者更方便地获取产品信息与使用方法。当消费者对产品有一定认识之后，配合直播间多样的促销活动，可快速让消费者直接在线上完成下单。

东鹏瓷砖：本地＋场景＋种收一体

入驻抖音后，东鹏瓷砖开始培养经销商本地化直播的运营能力，品牌与经销商共同创造好内容，快速与当地消费者链接。消费者可以在线上了解产品去线下体验，线下店也从最初的简单建材产品陈列变成场景化展示。

东鹏瓷砖这种线上线下联动的方式，可以让年轻的消费者更快速地了解产品、了解品牌本身，提高了“种收一体化”效果，做到全域经营。

林氏家居：锚点＋激励＋主播培训

在直播层面，林氏家居分别围绕活动激励和主播培训加强内容场的线索收集力度。通过设置优惠活动全国通用的规则，扩大受众面，提高用户留资意愿度；针对主播，林氏家居提前安排主播熟悉话术及产品，以便对评论区反馈进行实时的产品推荐，并以每分钟300字左右、5min 一个周期的节奏进行讲解，烘托直播氛围。

在短视频层面，林氏家居在视频中挂载了锚点，直接将用户兴趣引导至活动页面，凭借短链路的优势快速转化。

索菲亚：达人＋体验＋专属福利

索菲亚深度挖掘抖音达人的价值，借由达人的影响力实现高效线索收集。在自播层面，索菲亚将达人的照片作为直播卡片封面图，提高直播进场点击率，并邀请达人到样板间走播，亲身体验样板间的硬装、软装，透传产品品质。

此外，索菲亚还在达人直播间设置了专属福利

责任编辑：共工社