霞光智库重磅发布，出海人必备的地图来了丨WAVE2023

从“孤帆远航”到“百舸争流”，中企出海已成大势所趋。

根据iiMedia Research调查数据，今年以来，实施出海布局的中、小、微企业占比分别达到了39.4%、17.5%和13.6%。目前，依托于国内互联网成熟的商业模式以及针对海外市场差异化的落地能力，越来越多企业先后摸索出独特的增长体系，以更加自信、从容的姿态逐梦全球。例如已经跻身世界短视频顶流的TikTok；在欧洲、中东、东南亚大卖新能源汽车的比亚迪、吉利；走进千家万户的家电排头兵海尔、美的.......

在出海形势前景一片大好的同时，海外的风浪也不可忽视。全球经济环境下行、合规监管日益严苛等挑战不断袭来，唯有保持沉着冷静，才能让企业行稳致远、蓬勃发展。

每位出海远航的船长，都希望充分了解海外市场的真实样貌，将“锚”在海外沃土扎得更深、更牢。为此，霞光智库正式发布《一站式出海实战地图》，将出海通用方法论、关键市场、热门赛道等维度进行整合提炼，希望通过通识梳理、专项深挖的方式，为出海人构建宏观体系和全球化视野。

展望2024，站在新的起点，“出海”注定揭开崭新的一页。（文末有福利）

从2012年至今，十余年间，中企出海经历了萌芽期、探索期、爆发期、洗牌期，如今走向了多元化发展阶段，但从市场份额来看，海外时间窗口仍在，亚太、中东北非（MENA）、非洲、北美及欧洲、拉美五大区域市场均存在一定机遇。

其中，东南亚作为近年来世界经济发展最快的地区之一，平均年GDP增速保持在5%-6%，人口总量达6.78亿，是继中国、欧洲、美国之外拥有6亿消费者的又一市场。相比发展按下加速键的东南亚，南亚的经济发展稍显逊色。不过随着全球经济联系愈发紧密，大量制造业正逐步迁往劳动力丰富的地区，而南亚凭借超18亿的大人口基数得到了世界的广泛关注。

地处连接亚欧关键位置的中东北非（MENA），具有丰富资源储量和巨额财富基础。该区域人口总量约近5亿，“海湾六国”人均GDP及增速达到世界领先水平（沙特2022年经济增速高达8.7%）。公开数据显示，年轻化是中东北非（MENA）用户群体最显著的标签之一，大量泛娱乐等互联网产品在此“掘金”。

新兴市场以外，北美、欧洲、拉美、日韩等发达市场的众多产业已逐渐成熟化。出海至这些区域，企业发展机遇与风险并存。以北美为例，作为移民众多的地区，其总人口达到了5.79亿，营商环境、市场容量均稳居全球领先位置。其中，美国表现最为亮眼，人均GDP位列地区第一，电商、游戏行业在疫情下加速增长，颇具发展空间。整体而言，北美绝大部分产业处于成熟状态，是一个“高竞争+高风险+高回报”的市场。

在《一站式出海实战地图》中，霞光智库从市场布局、打造产品、商业化、法律合规、出海风险监测、人才培训管理的角度出发，梳理企业出海过程中的通识，帮助出海人快速建立体系化的出海方法论。

• 从打造商品到走向商业化

产品与用户需求的成功匹配，是产品成功的基础。在打造一款产品之前，出海企业首先应该对目标市场进行深入的用户调研以及市场调研，从而形成初步的产品方案。不同的人群、不同的场景下，用户的需求不同，因此把握住产品定位和核心价值正变得愈发关键。

纵观成功的国际化企业，明确的商业化路径往往是企业建立核心竞争优势、在激烈的国际形势中脱颖而出的必要条件。审视自身，诸多中国企业走向国际的商业化模式仍有欠缺，增长模式和产品变现模式均有待加强。企业应积极探索符合自身价值的方法论，通过科学化方式运营企业，以实现更大突破。无论是社交、游戏，又或是电商，找到契合打法的中国企业都已经站在了时代前列。

• 从法律合规判断到出海风险监测

时下，多重因素推动中国企业加速全球化，安全合规已成为出海玩家亟待解决的第一道门槛。据中国贸促会对近千家企业的调查显示，超三成受访企业在东道国投资及生产经营过程中遇到过合规问题。国外各地政策监管的不确定性以及法规的复杂多样，均给企业发展带来了一定挑战，如果不能提前做好灵活应对，出海企业很容易陷入增长瓶颈。

2023年以来，全球企业特别是跨国公司的经营受到地缘政治冲突、经济形势不景气等多重因素影响。面对复杂多变的国际形势，中国企业在“走出去”的过程中，必须树立对外投资合作的整体安全观，对无形资产、有形资产、对内、对外进行全方位诊断审视。唯有防患于未然，才能行得更稳、走得更远。

在《一站式出海实战地图》中，霞光智库还聚焦泛娱乐、跨境电商、消费电子、新能源车四个关键出海赛道，从市场、产品和商业化等视角为出海人梳理这些行业的来龙去脉，总结产业链上下游企业在这些领域发力的关键点。

• 泛娱乐：社交需求广阔，游戏逆势寻机遇

随着宅经济、居家娱乐需求呈现持续增长态势，“出海”已成为各行各业的最大确定性。而细化到社交软件上，以实时音视频技术为基础的社交、短视频、直播等泛娱乐行业正跃居为疫情之后最大的增长点。截至2023年10月，全球有53亿互联网用户，占全球人口的65.7%。其中，49.5亿人（占世界人口的61.4%）是社交媒体用户，预计到2027年将增加到近60亿人。

当前，主要新兴市场的社交产品平均渗透率已超70%。其中，东南亚、南亚成为社交娱乐企业的出海首选；中东北非地区受宗教和文化等因素影响，主打不露脸的语音房社交；欧美用户则更喜好新颖个性化的社交产品，对虚拟道具付费意愿也更强。

结合地方特征，社交产品的本地化与运营本地化显得尤为重要。对于出海玩家来说，了解自己的市场、用户群体偏好、UI交互体验等方面，并根据特殊化需求在内容、活动、支付、生态、团队多细分渠道发力，是抢占市场份额的重中之重。不过，企业在出海过程中难免遭遇“惊涛骇浪”，于是，许多企业选择借助资深服务商的力量，快捷、安全、有效地驶出港湾。

非洲地区的网络基建状况相对最差，且供应商会限制速度，想在该市场打造一款极端通讯条件下依然能够保持高稳定、高可用的社交产品是一大难题。传音作为“非洲手机之王”，即构凭借强大的抗弱网、抗

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