盘点家居卖场行业2023年度热力大事记！看红星美凯龙、居然之家、富森美、欧亚达、大明宫的艰难追光

闭店潮波涛汹涌，家居卖场上下求索，「追光」的确是各大卖场2023年的主基调。“不转型，肯定死！”从今年各大家居卖场的表现来看，困住家居卖场的也许不是流量的缺失，而是商业模式的落后。本期「家居新范式年度盘点系列」梳理了家居卖场行业内的十大影响力事件，包括联姻国资“卖股求生”、探索新型零售模式、深耕线上流量平台、强化“设计”底色等等，与你一起重温家居卖场行业精彩纷呈的2023年，迈向充满希望的2024年！

联姻国资求生

12月28日，居然之家发布最新公告，其协议转让给金隅集团的628,728,827股无限售条件流通股，已办理完成过户登记手续。本次协议转让股份完成后，金隅集团将正式成为居然之家第三大股东，持股比例10%。此前公告曾指，双方转让价格为人民币3.55元/股，转让总价为人民币22.32亿元。

今年，家居圈内并购、重组、股权转让的消息屡见不鲜。红星美凯龙在今年6月完成大股东变更，厦门国企建发股份耗资62.86亿元取得红星美凯龙的控制权。

卖场商户要求减租

1月5日，欧亚达家居辽阳店的商户对家居卖场下达了最后通知：若卖场不减免3个月的租金，全体建材家居门店将于1月9日采取统一行动。本次建材家居门店更为团结，全部建材家具门店都明确提出了要求。疫情冲击之下，部分商家与渠道、卖场之间的矛盾已经到了不可调和的程度。另外，家居卖场在转型升级的道路上，一直没有找到与这些商家匹配的模式。2022年底以来，武汉、阜阳、辽阳等多地家居商场遭到在租商户“租金抵制”。

两大巨头难敌新秀

今年，红星美凯龙和居然之家的三季报不容乐观，红星美凯龙营收和利润双双下滑。居然之家净利同样下滑。唯独富森美取得了营收和净利的正增长，虽然营收规模和利润规模都较两大龙头企业小一个量级，但却是“小而美”。

富森美的成功得益于其“小”而“稳”的发展战略。富森美虽然已经成立了20多年，但一直聚焦在西南区域，虽然也有开展副业，但大多也都是围绕主业展开的。富森美今年一直保持着高频次的营销动作，包括设计师活动、商户活动、直播活动等。

探索新型零售模式

今年双11大促，红星美凯龙可谓出尽风头。活动期间，红星美凯龙全国数字化卖场成交额172.5亿元；天猫同城站线上访客同比增长62.1%，引导成交金额同比增长43.5%，通过线上线下一体化的直播运营能力，协同推行新零售模式。各大家居卖场也都在争先进行线上与线下相结合的数字化转型，与流量平台进行合作。红星美凯龙的数字化、线上化成果离不开阿里的赋能；居然之家在抖音直播间“老汪来了”吸引了千万播放；富森美发动了千家商户在抖音、小红书等平台上发布数千条内容。

尝试转型商业综合体

10月24日，富森美位于成都天府新区的富森美天府直播港正式官宣亮相，这是一个涵盖设计创意、家居生活、智能科技、文化教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等多元业态，还布局了电商机构、MCN机构、供应链机构、品牌直播间等直播板块。

今年，受业绩压力影响，不少卖场开始尝试转型综合商业体，增加如餐饮、娱乐、母婴等不同业态，吸引不同需求的消费者。比如红星美凯龙在全国范围内布局智能电器生活馆，并积极提高餐饮品类在全国卖场中的覆盖率，希望能借此引流。

布局整装寻找切口

6月，慕思V6定制店在厦门喜盈门全新开业，喜盈门通过整合慕思旗下床品、沙发、窗帘、墙板等全套产品，给予客户全面优质的全屋设计方案。同时抛出多重惊喜，开业活动做到了品牌单店1500万销售额的亮眼成绩。

贯穿家居设计、生产、销售到安装、售后全链路的“整装”，将是卖场布局的重要切口。红星美凯龙和居然之家都在行动：红星美凯龙投资了家居产业链上游的很多高科技公司，包括聚焦大家居产业的云工业软件“三维家”，居然之家则推出了自营家政家居服务平台“洞心”，打通到家服务的最后一公里。

深耕线上流量平台

今年，大明宫建材家居在抖音短视频、抖音直播等线上流量平台持续深耕，围绕

责任编辑：共工社