五大路径干整装：看欧派、居然之家、贝壳、金螳螂、京东的御“整”之术！

存量房时代，流量入口即话语权。随着越来越多家居、家电、互联网、房地产等行业企业入局，整装渠道的厮杀越发激烈。仅开年以来，就有欧派家居、索菲亚等企业抛出“战法”。那么，这个赛道上现在到底存在哪些派别？各自的打法怎样？有哪些生存之道足以制胜2024年？本期家居新范式一起来探。

实力“五大派”角逐新赛道

家居新范式梳理发现，当前参与重度布局整装赛道的企业大致分可为五类：

一是定企进军整装大家居。以欧派、索菲亚为代表。

比如1月3-4日，在欧派营销第三事业部的年终培训会上，欧派营销第三事业部总经理张晓锋阐述了2024年详细的战术打法。欧派对整体策略的定位是：坚定一个方向，以定制产品为核心的整装服务模式，其中分为两种模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型，另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。

1月5日，索菲亚发布投资者关系活动记录表中，关于2024年业务的战略规划，索菲亚表示将依然坚定“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，整装渠道坚定走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式。通过独立的管理团队、独立的产品系列，不断为经销商、装企公司提供赋能。

二是家居卖场整合整装业务。居然之家、红星美凯龙皆表现高调。上个月1号，居然之家宣布后续将逐渐从“固定收租”转向“销售分成”模式，与工厂、经销商形成命运共同体，打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量与效率赋能。并且居然之家将在全国30多个城市打造乐屋整装体验中心，将整装打造为卖场最大的流量入口。

2023年1月，建发股份与红星美凯龙实控人车建兴签署股份转让协议，成为红星美凯龙第一大股东。同一时间，阿里巴巴也意向增持红星美凯龙股份。此先，红星美凯龙推出家倍得等五大家装品牌与M+高端家装设计中心，打造整装一体化。如今，在B端TOP地产集团和C端TOP电商的加持下，红星美凯龙供应链将进一步通过地产端及电商端扩大客流、高效整合市场资源。

三是房地产企业拓展整装服务。典型如房屋中介贝壳。

2023年10月11日，贝壳宣布以约15.5亿元收购互联网家装企业爱空间，进一步加码家装赛道。贝壳作为从二手房交易平台拓展至家装领域业务的典型企业，近年来不断深入布局整装。贝壳同时运营“被窝家装”和“圣都整装”两大品牌，为客户提供整装服务。

四是传统装企拓展至整装模式。比如金螳螂。

2023年7月27日，金螳螂家2023悦享系列整装新品发布会顺利举办。金螳螂家表示，一站式服务模式是市场需求的选择，做整装可以实现经营效率的最大化、客单效率的最大化以及利他第一性。金螳螂家推出“悦享”系列新产品，代表其搞定整装的决心。

五是互联网企业参与整装流程。尤其是京东家装。

责任编辑：共工社