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共工财经局 :圆满完成任务的习酒真把经销商当上帝了?

2024-01-03 来源:远见资本局

信心比黄金更重要这句话曾经被用在房地产上,现在也适用于白酒行业。据国家统计局披露,1-11月,全国规上企业白酒产量395.8万千升,同比减少了6%。寒潮之下,除了头部酒企仍保持稳定增长,其他二三线酒企几乎都面临去化难题,鉴于传统经销商模式仍是各大酒企的核心收入来源,因此给经销商“秀肌肉、打鸡血”就成了酒企们年终总结的固定环节。

尤其是习酒,对经销商的感谢甚至已成为传统,2022年6月,习酒发布《致全国经销商朋友、合作伙伴、全体员工的感谢信》;2022年12月,习酒又发表了《致经销商朋友的一封信》。在年前举行的习酒2024年全国经销商大会上,习酒一把手张德芹表示,在他这个董事长心里,经销商就是习酒的上帝,有共同的利益是朋,有共同的目标和爱好是友,习酒与经销商是至亲的关系,习酒会对合规经营的经销商百般呵护。

话语里对经销商尽显关心爱护,然而敏感的读者却注意一个词——合规经营。既然习酒的百般呵护都是对合规经营的经销商,那是否说明不合规经营的经销商太多了呢?今年9月,习酒曾发布一则声明,称公司在市场维护中发现,有不法商贩利用非法手段破坏产品包装等行为,涉嫌假冒,损害了广大消费者的合法权益。

另据媒体报道,习酒2023年推出的新品圆习酒有开盖扫码赢红包活动,最大的红包有60多元,还有再来一瓶的奖项,一旦中奖比卖酒利润大。于是,部分经销商就动起了歪脑筋脑筋——开瓶后酒盖扫码领奖,将酒倒出来按照散酒卖。

为什么习酒对经销商这么感谢,经销商却铤而走险?归根结底还是一个字——钱。2023年习酒主打的君品习酒、窖藏1988价格依旧倒挂,公开资料显示,君品习酒和窖藏1988的出厂价分别为935元/瓶和568元/瓶,建议终端零售价分别为1498元/瓶和898元/瓶。然而今日酒价公众号显示,2023年12月30日,君品习酒(53度/500ml)的批发价为820元/瓶;窖藏1988(53度/500ml)的批发价为475元/瓶。卖一瓶君品习酒亏50、100几乎已是经销商的销售常态。而就在这种情况下,2023年习酒依旧圆满完成了年度目标任务,可想而知各级经销商的压力有多大。

至于今后的打算,张德芹在会上表示,十年之后,习酒一定会成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团,因为习酒有这样的基因和品质。只是经销商朋友们能耐得住十年的寂寞吗?嘴上把经销商当上帝没用,让经销商赚到钱才是硬道理。毕竟没有永远的朋友,只有永远的利益。

值得关注的是,习酒似乎不希望把所有鸡蛋都放在经销商一个篮子里。也许是看i茅台玩得风生水起,习酒近日在自营电商押下重注。企查查信息显示,2023年12月29日,贵州习酒电子商务信息产业有限公司发生工商变更,注册资本由1000万人民币增至3亿人民币。该公司成立于2013年1月,由贵州习酒股份有限公司全资持股。

责任编辑:刘晓燕

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