共工财经局 ：劲酒走上江小白“老路”？

中国人自己的威士忌、东方树叶加劲酒、奶茶杯里加劲酒···最近老牌国货劲酒在社交平台热度颇高，只是这营销手法却跟多年前火爆的青春小酒江小白如出一辙。由于江小白的独特口感，十年前，年轻人喜欢把五花八门的饮料与江小白进行混搭，而十年后，这个混搭对象换成了劲酒。

作为中国最具代表性的小酒之一，劲酒出道多年，向来主打中年男性市场，如今却挖起了“后浪”江小白的墙角，用相似的营销手法牵手年轻市场，最根本的原因自然是自身营收的停滞。早在2017年，劲牌就靠104.9亿的营收与贵州茅台、五粮液、洋河等一同跻身酒业“百亿俱乐部”。然而5年后的2022年，劲牌的营收却仅有106.19亿元，五年来业绩几乎是原地踏步。劲牌掌门人吴少勋曾表示，劲牌到2042年，销售额要过800亿，2053年，也就是劲牌公司一百周年时突破1000亿。

只是连劲酒的模仿对象江小白都要卖不动了，年轻人还会买劲酒的账吗？

大多数年轻人抱着好奇围观的态度，尝试了第一杯劲酒，可也有不少人被劲酒的劲味儿劝退。毕竟劲酒既不是浓香，也不是酱香，更不是清香，属于露酒、保健酒，里面添加的中药材让它成为年轻人“大姨妈神器”的同时，也赋予了劲酒独特的口感和气味。在小红书上，博主“薯条甘妈”出的劲酒测评笔记，点赞量超8000，该博主称劲酒为中国人自己的威士忌，但也直言单喝劲酒有点“难下口”，必须得搭配柠檬红茶、气泡水、凉茶等饮料进行调配。

互联网上每天都有新梗，热度也像是一阵风，来的快去得更快，可白酒是一个长周期、重资产的行业，要在市场中取得一席之地除了需要深耕品牌、品质外，长期的消费者教育同样重要。对于劲酒而言，其不仅要让年轻人接受保健酒、草本白酒，还得面临一线酒企的跨界“踩踏”。在茅台的金字招牌下，2022年茅台保健酒业公司营收同比增长133%，各项指标均创新高。山西汾酒更是早在2014年就斥资24.06亿元实施保健酒扩建项目，计划将旗下竹叶青打造成中国保健酒第一品牌；五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托，加入中高端保健酒战场，挤压劲牌的市场空间。对于保健酒的主要客群来说，这些“老字号”的影响力尤其巨大，也难怪劲酒要掉转车头，攻打年轻人市场。

只是在模仿江小白的“混搭”策略之外，劲酒不妨将更多宣传思维集中在自己的保健、养生特征之上。近日，在首届全国食品工业营养健康产业大会上，劲牌公司选送的劲牌养生一号酒、中国劲酒、劲牌参茸酒、毛铺草本荞酒入选“食品工业营养健康行动标志性成果”名录。对于爱组“养生局”的当代年轻人来说，也许劲酒“传承中医药文化,科技创新养生酒”的概念远比“威士忌平替”更加吸引人。

责任编辑：刘晓燕