共工财经局：东鹏鸡尾酒能借东鹏特饮的东风吗？

“累了困了想要拼，喝东鹏特饮，累了困了想躺平，喝VIVI鸡尾酒”。最近，东鹏饮料将家喻户晓的广告语进行了大改版，意在推广新品VIVI鸡尾酒。和之前蜻蜓点水般地推电解质水、茶饮料不同，这次东鹏饮料在宣传上把鸡尾酒拔高到了与超级大单品东鹏特饮一样的地位，其对酒饮赛道的野心可见一斑。

事实上，早在6年前东鹏饮料对酒水市场就有所觊觎。企查查信息显示，2018年3月15日，东鹏饮料上市主体——东鹏饮料（集团）股份有限公司进行了工商变更，许可经营项目由原来的4项增加至11项，增加的7项中就包含“酒、精致茶”。另外，东鹏饮料控股的多家子公司经营范围都包含“酒制品生产”等经营项目，如广东东鹏饮料有限公司经营范围包含酒制品生产、酒类经营；而东鹏饮料2021年11月在浙江衢州设立的浙江东鹏维他命饮料有限公司经营范围也包括酒制品生产。值得注意的是，东鹏饮料的全资子公司汕尾市东鹏食品饮料有限公司经营范围更加多元，除了上述提到的酒制品生产，还包括酒、饮料及茶叶批发；啤酒制造（生产能力小于1_8万瓶/小时的啤酒灌装生产线除外）；葡萄酒制造。

尽管东鹏饮料对酒饮有着长久的谋划，不过多数业内人士对于东鹏鸡尾酒持保留意见。毕竟此前已经有不少饮料厂家切入酒饮市场，但是几乎都没有成功。比如，全球饮料巨头可口可乐曾在国内市场推出柠檬道低度气泡酒产品，但该产品目前已在官方渠道下架。再比如国产饮料巨头娃哈哈也曾以宗帅家酒入局白酒市场，但是销量同样有限。此外，“爱玩梗”的旺旺也推出了莎娃气泡鸡尾酒，虽然销量上百破千，但与头部的RIO等厂家相比，仍有不小差距。

再回到东鹏VIVI鸡尾酒这款产品本身，目前东鹏天猫旗舰店，该产品15罐组合装到手价为109.9元，折合7.3元/罐。与低度鸡尾酒市场龙头RIO旗下的8度强爽鸡尾酒相比，不仅酒精度一样，价格也相似，但是容量更大，似乎要承袭东鹏特饮走高性价比的老路线。不过上市一周以来，该款产品的销量仍未超过50（截至1月22日16点）。

在寻找第二曲线上，东鹏饮料一直在努力，但是奋斗多年归来却仍是东鹏特饮。截至2023年前三季度，东鹏特饮在公司总营收的占比仍高达92.59%。不过仍有不少机构对东鹏饮料的未来发展持乐观态度。浙商食品分析预计，东鹏饮料12月依旧保持高增，Q4营收增速预计约25%，12月新金罐表现较优，主要系春节带动动销，其余新品有望于24年旺季来临时发力放量。

中邮证券研报同样指出，从细分品类看，近10 年功能饮料品类复合增速高达14.09%，是软饮料行业中的优质赛道，未来成长空间仍然广阔。公司核心大单品东鹏特饮在全国化带动下预计将延续稳定增速。中期看，公司以“能量+”为主线，推出针对白领群体的东鹏大咖，以及受益疫情催化的电解质产品补水啦，当前两者已初步展现大单品成长态势，中期有望接棒东鹏特饮成为公司新的成长动能。长期看，公司把握需求端消费趋势，正加速扩容产品矩阵。后续公司仍有新品储备，布局未来有望打造新增长极，从依靠大单品走零售渠道模式的黑马向全品类全渠道发力的平台化公司持续成长。

责任编辑：李晓光