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共工财经局关注 :李嘉诚父子的“不同战略”

2024-03-20 来源:共工财经局

2月底香港全面“撤辣”后,香港楼市重返“零辣招”时代。房企们蠢蠢欲动、大肆宣传,购房者们却越来越谨慎。

近日,李嘉诚长子李泽钜接手的长实集团,在香港尖沙咀开了一场新项目“Blue Coast”的内地路演启动会,将目标瞄准月收入达10万港元以上的精英人群。同一时期,有消息称李嘉诚正在上海“85折”卖房。一个低价抛出、一个高价卖房,这对父子采取看似截然不同的销售策略,葫芦里到底卖的什么药?

 

01

 

长江实业“撤辣”后,首推港岛豪宅

辣招,指的是香港政府为了应对楼市过热、防止过度炒作而采取的一些强力限制措施。此轮楼市辣招最早可追溯至2010年,至今已14年有余。撤辣,顾名思义就是取消限制,所有住宅物业交易无须再缴付额外印花税、买家印花税和新住宅印花税。力度堪比内地一线城市取消限购...

撤辣后,内地购房者以惊人的速度和规模闯入香港楼市。据中原地产数据披露,3月1日-11日,香港一手市场录得约1828宗成交。单计过去周末(3月9日-10日)已占约335宗,相比2月全月约280宗,即一个周末已多过“撤辣”前一个月的成交量,几乎是此前的7倍。

不过,据长江实业郭子威描述,现在市场上面的一手楼,暂时卖的楼大部分是偏向于小单位。而“Blue Coast”以大户型为主,主力户型近1000英尺,总价轻轻松松就超过数千万元。虽然目前长实集团的Blue Coast还未公开售价,但从成本价来看必然比近期香港热卖的楼盘价格高了不少。

在这个时间点卖这个价位的房子,李泽钜显然有自己的考量。据悉,长实的定位很明确,月收入达10万港元以上的精英人群,他的目标受众依然是瞄准内地客,但都是精英人群,主要来自政府的“专才、优才”计划。郭子威认为,这批人买楼是很有动力的,后续也很有潜力,不同于那些“带钱来的富二代”。

长实的策略是很理想化的。将精英人群作为目标受众,不仅可以筛选客源、还能抓住高端精英的购买力。为了吸引这批高端精英的购买力,长实还提供了一系列免费配套的服务,包括提供红勘、马鞍山的酒店等。

 

02

 

李嘉诚式投资逻辑

父亲在一次次抛售楼盘,儿子却在玩“高端化”,两个似乎完全不同的战略都出自李氏家族之手,葫芦里卖的什么药?事实上,父子俩的战略看似矛盾,实际上却透露着李嘉诚式的投资逻辑——把握风险与收益的界限。

3月13日消息,继7.5折抛售香港物业后,李嘉诚又“8.5折”抛售上海物业。其实,一切都有迹可循。7.5折抛售香港物业时,长实的状况并不算好,2023年上半年,香港楼市承压,长实集团物业销售、物业租赁收益较去年同期均出现下滑,实现营业收入246.05亿港元,同比下降31.11%;而股东应占溢利为103.31亿港元,同比下降20.14%。

所以,李嘉诚抛售房产肯定是有避险的目的。当时那样做风险是最小的,有其他投资回报率跑赢当时的房地产。表面上是降价让利,其实可以赚得更多。

而如今所谓的“8.5折”抛售上海物业的消息并不符实。置业顾问称:并未下调销售单价,除底层少量房源为9万元/平方米,目前在售均价约9.7万元/平方米,而去年销售均价约9.4万元/平方米, “打折”系误解。

此前打折出售是为了避险,如今香港开始试探性解除部分楼市调控,带来了较明显的市场活力,长实当然是觉得风险小于收益,不必再“逢低打折”。要知道,Blue Coast的拿地时间在2018年,从一开始就确认了豪宅定位。

如今,长江实业看上了“撤辣”的风口,可谓是一边“求稳”,趁着市场稍微有点好转,抓紧出货;一边又向外界传递积极信号,将资本的镰刀对准精英人群。但这次的长实集团,能如愿吗?

责任编辑:李晓光

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